2026年1月，麦锐德管理咨询与光羿科技达成深度合作，正式启动华为营销体系赋能项目。本项目借鉴麦锐德咨询在企业管理咨询领域长期沉淀的实战方法与落地经验，针对光羿科技现有销售体系与关键工作流程开展系统梳理与优化，目标是全面提升销售战斗力与组织协同效率，推动增长从“个人经验驱动”走向“体系与流程驱动”。
在项目启动阶段，麦锐德咨询专家团队围绕华为DSTE咨询的核心理念，对光羿科技当前营销与销售运作模式进行了深入分析。麦锐德认为，营销体系建设的关键不在于单一工具或技巧，而在于以客户为中心，通过清晰的战略牵引、规范的流程设计与有效的管理机制，形成端到端的销售作战能力，实现DSTE从战略到执行的闭环落地。
这也是麦锐德作为管理咨询公司 / 战略咨询公司在长期项目实践中反复验证的结论：只有持续优化体系与流程，企业才能在激烈竞争中建立可复制、可规模化的长期优势。
围绕“体系牵引、流程致胜”的目标，本次项目重点聚焦两个方向：
方向一：销售战斗力提升（从线索到回款的全链路拉通）
从客户与市场出发，系统审视销售线索获取、商机推进、项目运作及资源协同等关键环节，识别影响销售效率与赢单能力的主要问题与结构性瓶颈。项目特别强调LTC咨询思路，围绕线索到回款LTC打通关键节点与管理动作，提升线索质量、推进效率与成交可控性。
方向二：工作流程优化（从经验驱动转向流程驱动）
结合华为营销体系成熟实践，对相关流程进行梳理与优化，明确关键节点的职责分工与协同机制，推动销售运作从“各自为战”转向“端到端协同”。在方法路径上，麦锐德以流程管理咨询为抓手，对典型痛点进行结构化拆解，并以必要的流程再造咨询 / BPR流程重整思路重塑关键流程的输入输出、角色职责与度量机制。
项目推进过程中，麦锐德咨询团队与光羿科技管理层及业务骨干开展多轮深度交流，结合企业真实业务场景，对销售流程中的典型问题进行剖析并提出针对性优化建议。通过对标华为在项目型销售、跨部门协同与过程管理方面的实践经验，项目进一步明确了提升销售战斗力的关键抓手与落地路径，并通过战略解码工作坊将目标、路径、组织协同与过程指标进行统一对齐，为后续的战略落地咨询与执行提供一致的“作战地图”。
光羿科技相关负责人表示：华为营销体系赋能工作坊项目，为企业系统性审视自身销售管理与工作流程提供了清晰思路。通过流程优化与机制完善，不仅有助于提升当前销售运作效率，也为企业未来业务规模化发展与持续增长夯实了管理基础。
此次项目获得双方高度认可。麦锐德咨询表示，后续将持续结合华为营销体系实践经验，陪伴光羿科技推进相关优化建议的落地实施，持续提升销售体系的稳定性与战斗力，形成可复制的增长能力与组织协同机制。这也体现了麦锐德在营销咨询公司、营销体系建设咨询、营销训战项目等方向的长期方法论：不仅给方案，更通过机制、流程、节奏与训战，提供真正可落地的战略陪跑服务。
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