2026年3月3日，麦锐德咨询与巨融能源正式启动营销体系咨询项目。本项目围绕销售组织能力建设与营销管理机制优化展开，通过深入一线业务场景、梳理销售管理节奏以及优化组织协同机制，逐步推动企业销售体系由经验驱动向体系驱动升级。
在竞争持续加剧的市场环境中，企业销售能力的构建正在从依赖个体经验逐步走向体系化运作。领先企业往往通过战略规划、流程机制与组织协同的系统设计，将零散的销售实践沉淀为可复制、可规模化的管理能力，从而形成稳定的市场拓展与增长机制。本次营销体系升级项目正是在这一背景下启动，通过系统化梳理销售管理体系与业务运行逻辑，推动企业销售组织向更加高效、协同的作战模式演进。
深入一线调研：从真实业务场景理解销售作战方式
项目启动后，麦锐德咨询专家团队首先围绕销售业务运行现状展开系统调研。通过对销售业务人员开展深度访谈，并结合对日常业务活动的现场观察，逐步梳理当前销售组织的真实作战方式。访谈过程中，团队重点关注客户开发路径、商机推进节奏、区域协同情况以及销售目标承接能力等关键问题，并从LTC端到端的视角，对客户线索获取、商机推进以及项目落地等关键环节进行观察分析，希望通过一线视角还原销售团队的实际工作状态。
在营销咨询实践中，麦锐德始终强调，营销体系建设必须建立在真实业务基础之上，而不是停留在纸面设计。只有充分理解销售人员在市场中的真实动作和销售作战节奏，才能识别体系中的关键问题，并找到切实可行的优化路径。这一阶段的调研工作，也为后续销售体系优化以及关键业务流程梳理提供了重要依据。
管理节奏优化：让销售会议真正成为业务推进平台
麦锐德咨询项目团队持续参与销售团队每日晨例会，对销售组织的管理节奏进行深入观察。会议是销售管理中最重要的管理场景之一，但在很多企业中，会议往往停留在信息汇报层面，缺乏清晰的流程设计与管理抓手，既影响会议效率，也难以真正推动业务进展。
结合现场观察与多轮复盘，麦锐德咨询团队与企业管理层共同探讨如何通过优化会议流程，使会议在更短时间内实现更加充分的信息交流与业务决策。在这一过程中，团队借鉴华为营销体系中“作战节奏管理”的理念，对销售晨会的流程结构、议题安排以及信息呈现方式进行了系统优化，并形成了销售晨会组织规范与例会操作指导SOP，对会议准备、会议开展及会后跟踪等关键环节进行了明确规范。
通过建立更加清晰的会议流程和统一的数据口径，销售团队能够在会议中实现更加全面、准确的信息汇报，同时快速识别业务问题并推动决策落地，从而显著提升会议效率与会议有效性，使例会真正成为推动销售业务持续推进的重要管理抓手。
组织与目标协同：探讨更加科学的销售作战结构
麦锐德项目团队与销售总经理围绕销售组织结构与目标管理体系开展了专项研讨。销售组织的运行效率在很大程度上取决于区域划分的合理性以及目标体系的科学性，两者直接影响资源配置效率与组织执行能力。
实际经营中，销售目标制定过程中往往采用简单分解的方式进行任务下达，但若区域市场容量、销售人员配置与资源投入之间缺乏系统匹配，容易造成目标压力与实际执行能力之间的不对称，进而影响整体销售绩效。基于此，项目团队结合企业历史销售数据及各区域市场发展潜力，与管理层共同梳理并讨论战区划分逻辑，对现有销售区域结构及目标分解方式进行系统复盘与优化思考。
本次组织设定应用了DSTE战略到执行管理理念。通过将公司战略目标逐层分解至组织单元与销售团队，构建从战略目标—业务规划—区域目标—团队执行的纵向传导机制，使销售目标既具备挑战性，也具备清晰可落地的执行路径，从而提升销售组织整体作战效率与目标达成能力。
持续推进体系建设：让销售能力实现稳定增长
营销体系建设不是一次性的制度设计，而是一个需要不断实践与迭代的过程。本项目在推进过程中始终坚持在真实业务场景中不断验证与优化管理机制，使新的管理方式能够逐步融入销售团队的日常工作。
目前巨融能源销售团队在管理节奏与组织协同方面已经开始出现积极变化，销售管理逐渐形成以目标为牵引、以数据为基础、以问题为导向、以责任为闭环的运行方式。接下来，麦锐德项目团队还将围绕销售流程梳理、客户管理机制建设以及销售绩效体系优化等关键领域持续推进，通过不断完善营销体系关键模块，帮助企业逐步构建稳定、可复制的销售增长能力。
营销体系建设是一项长期工程，需要组织、流程与管理机制不断协同演进。麦锐德咨询也将持续与巨融能源保持紧密合作，在实践中不断优化管理机制，推动销售体系能力稳步提升，为企业未来发展提供更加坚实的组织基础。
